课程简介
通常局限于技术研究就像卖一个24卷百科全书给一个顽固的老人或者讨价还价的艺术家。从纯功利的角度来看谈判是最常用的方式。但是谈判的动机不仅仅局限于追求利润最大化。关于人们生活的各个方面的谈判。在我们生活的所有领域，我们每天都在谈判：工作中、和家人、和朋友。我们通过谈判试图分享物质商品、解决利益冲突、协调不同的欲望、梦想、品位和肤色。 本课程试图解释谈判行为的基础上的心理现象。 我们的方式是描述性的不是说明性的。与游戏理论家“看看超智能和超理性的超人类在竞争激烈的环境下应该怎么做”不同，我们会探索“不完美的人类在现实生活中的行为” (Raïffa, 1982).人类追求动机，期望，展现偏见，显示偏爱和各种情绪。他们分析信息并提交给他们，作出决策但是会受到认知的局限。他们的行为随着环境的波动而波动就像他们的个性。这些变化影响着人们的行为，更重要的是这些是谈判的动态实例。这个课程强调多个变量，并使学生详细了解涉及心理学课程之前之中之后的过程。 本课程由法语进行授课。
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课程章节
授课教师
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Stéphanie Demoulin LouvainX
Stéphanie Demoulin est docteur en Sciences Psychologiques de l’Université catholique de Louvain (Belgique). Professeur à la faculté de psychologie de cette même université et membre de l’institut de recherches en sciences psychologique, elle enseigne la négociation dans différents programmes de l’université. Ses principaux thèmes de recherche sont liés aux relations intergroupes (stéréotypes, préjugés, discrimination) et à la mise en évidence des phénomènes psychologiques en négociations interpersonnelles et intergroupes. Ses travaux ont été publiés dans divers journaux et revues scientifiques tels que Journal of Personality and Social Psychology, Personality and Social Psychology Review ou Social Cognition. En mars 2014, elle a publié un livre intitulé « Psychologie de la négociation : Du contrat de travail au choix des vacances » aux Editions Mardaga. Dans cet ouvrage, elle s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Stephanie Demoulin owns a PhD in Psychological Sciences from the Université catholique de Louvain (Belgium). Professor at the psychology department at the same university and member of the research institute of Psychological Sciences, she teaches negotiation in various university programs. Her main research interests are related to intergroup relations (stereotypes, prejudice, and discrimination) and to the identification of psychological phenomena in interpersonal and intergroup negotiations. Her work has been published in various scientific journals and reviews such as Journal of Personality and Social Psychology, Personality and Social Psychology Review, and Social Cognition. In March 2014, she published a book titled: « Psychologie de la négociation : Du contrat de travail au choix des vacances », Editions Mardaga. In this book, she explores the figure of negotiations from a psychological perspective based on rich social psychological experimental research.
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